外贸数字化时代，哪里才是最重要的营销战场？灵点科技分析了2022年外贸企业营销增长现状与路径。

1、独立站成为必备标配

在传统思维里，做外贸就要选择电商平台。然而，电商平台也存在一些局限性，现在越来越多卖家开始寻找新的业务增长渠道——独立站。

这种模式下，商家直接面对消费者，成本降低、效率提升，也有利于树立品牌形象，不仅大型企业尤为钟爱，近些年越来越多的中小企业也加入到了独立站的行列中。

独立站可以拥有属于自己的独立域名、独立品牌、独立页面等，更能体现企业自己的品牌形象和实力，让客户对企业产生品牌认可度和信任度。网络用户遇到问题，往往第一时间通过搜索引擎找答案。外商在寻找供应商时，也会先在Google上搜一搜。网站是外商的第一印象，网站做得好，外商就会认为商家是很有实力的。

2、谷歌推广成为首选

就询盘质量而言：78%的海外用户通过Google购买。从获取流量来源来看，谷歌约占全球流量份额的90%。Google的询盘方式更加精准，质量普遍比平台高。它可以集中精力跟踪查询，并在利润上有很大的灵活性。大多数B2B网站除了做谷歌SEO来提升，还会投放广告来引流。

就推广成本而言：不争的事实，平台内竞价平均点击价会比谷歌贵2倍至3倍不等。而且平台每年有年费、佣金和其他排名费。

3、社媒营销成爆点

据调查显示，将近60％的B2B购买者在研究过程中会浏览企业现有的社交媒体对话，超过90％的B2B买家使用社交媒体与行业思想领袖互动，而72％的B2B买家使用社交渠道研究解决方案。社交媒体以多种方式影响B2B购买。通过LinkedIn，Instagram和Facebook等平台上的公司资料，企业可以共享内容，与潜在客户和客户进行交流。

企业应密切跟进国外需求，迅速调整营销策略，适应外部环境发展，对线上营销进行更精细化的运营，提升效率的同时，学习线上高质量营销的方法。

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